济南链家3500万成单秘诀：搜房帮成不可或缺一利器

3500万？是的，你没听错！

来自济南链家新房一大区八部的晋素欢经理成交一单3500万买卖？是的，你没听错！！

来自济南链家新房一大区八部的晋素欢经理通过搜房帮成交一单3500万买卖？是的，你没听错！！！

成单那刻：习以为常内心静

当同行因成交几百万买卖而心潮澎湃时，晋素欢却用“习以为常”这四个字来描述成单那刻的心理状态。从带看到成交经历近2个月时间，虽然周期较长，但是晋素欢对于成交一直有信心，直到9月30日客户最终认购为本次买卖划上圆满句号。虽然成单那刻内心平静，但是当谈及收入时，从其开心的表情下就能看出结果令人非常满意。

相信自己：大单、小单均能卖

当接单时，团队中发出两种声音：一种认为合作产品均可卖，不分大单和小单；另外一种认为大型物业出手难、成交慢，容易出现跑单、飞单情况。晋素欢遵循内心，相信自己，无论大单还是小单，不管住宅还是商业用房，只要接单均能卖。从以往经验来看，10笔小单能成交1单，而1笔大单成交可能性非常大，相对于小单来说，大单客户更加精准，用晋素欢的话来说“我接单并努力了，所以我成功了！”

脚踏实地：用好端口是关键

端口、网店、朋友介绍、微信朋友圈、微信/qq群以及其他社会化平台已成为经纪人推广房源的通用渠道，与其他同行略有不同的是，晋素欢更侧重于端口的应用。当谈及端口时，晋素欢对搜房帮赞不绝口，不仅开通PC和移动端口，还开通网店，从使用效果上来看，不仅住宅、小单成交好，在商业用房、大单上成交效果尤为突出。除此次成交的3500万买卖之外，之前还成交过商铺，而从其话语中听出还有一笔来自搜房帮的大单正在交谈中。

勤勤恳恳：半年修得成交定

当深入了解维护客户过程后，只能用“勤勤恳恳”来描述晋素欢。从刚开始的咨询到带看再到成交，半年多的时间匆匆而过，而且在找房和带看过程中并非一帆风顺。次推荐的售楼处，客户因价格太高而选择放弃，接下来因没有合适房源而耽搁着。过了没多久，晋素欢打听到有一栋售楼处要卖，而且价格较合适，就把这则消息告诉客户，而客户决定第二天去看房。在第二天与售楼处负责人约见并经过一番谈话后，接下来就是等待开发商的消息。在过去半个月后，客户主动联系进展情况，并约定第二天去看房，这次就比较顺利，客户与开发商进行商谈，接下来的成交水到渠成。

心怀感恩：公司、团队、搜房帮缺一不可

总结成单经验时，晋素欢心怀感恩，认为公司文化、团队合作、搜房帮平台带给他这份荣誉和收入。链家不仅为晋素欢提供成长平台，还为他的职业发展提供更大舞台；团队合作在成交中发挥至关重要的作用，主要体现在公司体系下经纪人与客户发展中心工作人员的配合，与一般的经纪人带访、置业顾问成交不同，这笔大单不仅需要经纪人维护和带访，还需要客户发展中心工作人员与开发商对接，由于最终的成交是在客户和开发商之间，经纪人无法参与进来，所以客户发展中心工作人员需要付出很多心血来促成交易；除链家文化、团队合作之外，搜房帮同样不可或缺，没有搜房帮平台，就没有这位精准客户，更没有接下来的带看和成交。

济南链家成立于2015年9月，目前业务覆盖二手房交易、新房交易、房屋租赁、互联网平台等领域，截至2017年9月，拥有新房直销和二手运营门店147家，新房和二手房置业顾问1900余名，员工总数2300余名。

链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难，让经纪人职业化”为品牌使命，希望通过持之以恒的创新以及新技术的探索和运用，建立和有效管理高质量的房地产服务标准，推动行业进步。

爱拼才会赢：经理是这样炼成的

2017年2月入职链家，是一名奋发向上的房产新人。在正式加入链家之前，晋素欢可谓是门外汉，只是在大学实习期间干过1个月的经纪人，但是接触不深。在决定从事房产经纪人这个行业后，晋素欢全身心地投入进来，她说自己干的不仅是工作，更是以后的事业，平时可以说与世隔绝，几乎所有心思均放在工作上，就算回到家吃饭的时候，也会打开电脑，了解与房有关的事，比如房产知识、房地产市场和政策等各类信息，真正做到废寝忘食。

每次成功的背后，都缺少不了汗水和泪水；每次成交的背后，都缺少不了努力和坚持，特别是一套好房源，走进链家房源，找寻成单秘诀。