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来自公司个人冠军的成单分享 两个月成交6单业绩近20万

房天下济南二手房网 2017-12-06 16:54:00  来源:房天下济南二手房 |
[提要]如何在趋于稳定的市场下成交更多房源,成为摆在房产经纪人面前的难题,但是来自21世纪福人居莱茵小镇店的刘飞国经理却用实际行动为同行摸索出一条成单之路。

如何在趋于稳定的市场下成交更多房源,成为摆在房产经纪人面前的难题,但是来自21世纪福人居莱茵小镇店的刘飞国经理却用实际行动为同行摸索出一条成单之路,不但在9月和10月成交6单(其中4单来自搜房帮平台)业绩累计近20万,而且在12月初已经成交1单,其成单之法和成长之路值得同行借鉴。

搜房帮成交分享

冠军,冠军,还是冠军

2013年,一个偶然的机会,刘飞国进入房产中介行业,怀揣着对未来的美好憧憬,工作起来干劲十足。但是就在关键时期,刘飞国突然对现状和未来产生了困惑,一方面是市场竞争带来的压力,另一方面是店内老员工带来的挑战,总感觉自己拓展的资源不足。经过一个月的调整,刘飞国接连两个月成交多单买卖,感觉自己又找到了刚入职时的激情和自信。慢慢的,刘飞国每个月均可以去领奖台,接下来经过不断的晋升星级,从团队冠军到门店冠军再到公司冠军,后来晋升储备店长,再后来带领团队开辟新市场,根据公司的需求前往不同的地方。但是今年8月份由于家庭的原因,刘飞国重新选择当一名职业经纪人并一直到现在,通过自己的努力和经验连续夺得9月和10月公司冠军。

成交买卖有妙招

从接手房源、推广、带看到成交,刘飞国对每个过程中的细节如数家珍。不论是房主亲自上店提交的房源还是自己挖掘的房源,刘飞国均会与房主仔细沟通,询问售房动机,从而窥出急迫程度,再考虑到房主的心理价位及对付款方式、看房时间的要求,给房主提出一些合理建议;在接手房源后,刘飞国第一时间做出房源推广模板,发到公司群里供同事在专业房产网站进行推广,特别是搜房帮平台用以匹配精准客户,还会做一批店面展板和驻守展板供客户参考,要求所有同事统一报价,统一话术,接到客户电话后促成带看,确定见面时间和地点,每一个带看至少为客户匹配多套优质房源;在带看时,为了增加客户的信任度,刘飞国采取步行方式去看房,在路上与客户多多交谈,增加对彼此的了解;当客户对房子有意向时,刘飞国会尽全力与客户沟通,引导客户交意向金并以最快速度约房主来店磋商价格,整个成交过程一定要真诚服务客户,用心做好每个细节。

主观能动性决定成与败

当分享成单经验时,刘飞国把原因归结为主观因素和客观因素。主观因素归结为刘飞国的勤奋努力,与客户和房主坚持不懈的沟通,特别是在现如今客户少、对手多的市场环境下,一定要发挥主观能动性,做到专业、贴心,增加客户对自己和公司的信任和认可;客观因素分为公司、团队及搜房帮平台,公司提供成长和发展的舞台,团队提供额外甚至意想不到的帮助,搜房帮平台提供成交的渠道。

济南福人居房产经纪有限公司成立于2012年,依附于21世纪不动产,秉承“真诚服务,始终如一”的宗旨,以为消费者提供省心、放心的服务为核心价值,致力于为公众提供优质的房地产综合服务。21世纪不动产福人居加盟店,目前有四家直营店,在职员工近百人,服务区域覆盖历下区、历城区、高新区,服务范围涵盖二手房买卖与租赁、海外置业等,满足客户的一站式购房需求。福人居地产的经纪人以饱满的职业激情、专业素养、全球统一的金色服务标准著称。借助互联网和大数据技术,通过数据积累以及持续优化的数据模型,为房屋买卖客户和经纪人提供更科学、全面和及时的信息以及决策参考。在这里,无论是卖方还是买方,都将得到房地产经纪公司提供给客户的更好服务。

“非常爱分享”增加房源曝光量

对于房产中介来说,增加房源曝光量不仅能带来关注度,还能带来实实在在的潜在客户甚至成交量。“非常爱分享”活动自9月份在济南上线以来,短短3个月的时间,已成为经纪人增加房源曝光量的渠道之一。在谈到此活动时,刘飞国对此抱以积极的态度,不仅能在朋友圈曝光出售或出租的房源增加客户来源,还能获得房源展示机会及每天5次抽奖机会,这对经纪人来说好处多多。

每次成功的背后,都缺少不了汗水和泪水;每次成单的背后,都缺少不了努力和坚持,特别是一套好房源,走进21世纪不动产,找寻成单秘诀。

搜房帮成交分享

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