15天成交3笔大单，这位大神有何独门秘诀？

没有太多华丽的语言，却能做出的销售业绩。进入房地产销售行业2年，现任中住地产锦绣泉城店销售经理的刘宝林对这个职业有了更深层次的认识，也从中收获了属于自己的技巧和经验。在短短的半个月时间里，刘宝林就轻松谈下3笔大单，谈及成交秘诀，他说：“一方面得益于中住平台的品牌影响力，另一方面，主要归功于我的‘获客神器’——搜房帮！”

半月签3笔  归功搜房帮

春节之后，大批量的优质房源陆续入市，在详细了解各个房源的基本信息之后，中住地产优中选优，将其集中发布到搜房帮上，同时按照固定的周期进行刷新，保证房源的新鲜度，短时间内即获取到了一大批优质客户。刘宝林说：“这次成交的3笔订单，客户全部都是房天下的忠实网友。通过搜房帮这一端口，我们寻求到了这些有购房意向的精准客户，然后逐一联系、跟进，积极促进带看，最终才有了半月签3单这样的傲人成绩。”

PC手机全面覆盖  搜房帮堪称获客之王

刘经理表示，目前店内的获客渠道主要有四种，包括网站进客、门店接待、朋友或者老客户的转介绍以及小区驻守。其中，通过网络获取到的客户占据了总获客量的80%，可以说是门店最主要的获客渠道了。“我们目前正在使用的产品有三种，分别是搜房帮、无线搜房帮以及天下潜客，这些产品对我们的帮助非常之大，我个人更喜欢使用前两个，因为搜房帮主要针对PC端，无线搜房帮针对手机端，两者结合，实现了网络全覆盖，带来的客户也非常精准。”

从接电到成交  满满都是“套路”

谈及成单技巧，刘宝林笑着说：“其实，每一个客户看房子都是有周期性的。有的客户需求明确，周期就会短一点，有的则周期很长，一个月、甚至半年都有可能，所以在与客户接触时，要有一些技巧性的‘套路’在里面。以我的个人经验来说，我认为客户的通电话是非常关键的——次与客户交流时，先不要急着推介房源、过多地去聊关于房子的话题，而是要先明确客户的购房目的、看房看了多久了、对于购房的急切程度等信息，了解客户的核心需求后，再为他匹配更加优质、更符合他需求的房源，这样客户才会认可你的专业性，继而形成带看。在带看的过程中，也要多与客户沟通，充分了解客户的经济能力、购房资格、贷款资质等，同时为他介绍市场行情、所在小区的具体情况及与周边小区的对比情况，用优质的服务、专业的知识来获取客户的信任，这样才能更好地促进成交。”

提升自我  共建中住 

在中住地产工作两年有余，刘宝林十分感谢21世纪中住地产这一平台，公司的资源厚度，为他的职业发展提供了更大的舞台，也让他从一个不善言谈的小伙，成长为应对客户游刃有余的销售经理；团队的精诚协作，让他帮助很多客户在济南安家置业；而搜房帮这一强有力的“帮手”，则让他收获了更多的精准客户，也让自己的收入节节攀升。

关于未来，刘宝林更是信心满满，相信在今后的日子里，他会通过自己的坚持与努力，在奋斗中实现自我价值，同时不断提升店面业绩，将中住精神发扬光大。